海尔生物2020年半年度董事会经营评述 [复制链接]

海尔生物年半年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况的讨论与分析

年初，新型冠状病*肺炎疫情爆发，并迅速在全球蔓延。这场突如其来的疫情给中国经济发展带来了严峻挑战，也令世界经济形势愈加错综复杂。
　　在新冠肺炎疫情对全球市场造成严重影响和冲击下，公司上下同心合力，内外求索。对内苦练内功，增强研发、供应链、市场等各项组织能力建设，夯实持续发展基础；对外紧扣用户需求，吸引攸关方生态共创，提升生物安全场景方案竞争力。报告期内，公司各项经营指标呈现良好增长态势，实现营业收入59,.33万元，同比增长34.83%；利润总额17,.48万元，同比增长78.59%；归母净利润15,.10万元，同比增长85.80%。
　　年上半年公司主要经营成果如下：
　　1、面对疫情积极应对，紧抓机遇加速发展
　　一季度，随着新冠疫情在中国爆发，国内经济活动受到相当程度的抑制；进入二季度，国内疫情防控成果逐步巩固，但海外疫情仍在持续快速蔓延，挑战依然存在。面对突如其来的疫情，公司第一时间加入抗击疫情行动，向武汉、青岛等地紧急捐赠价值余万元的生物安全柜、超低温保存箱等专用医疗设备；同时，公司上下同心合力，积极组织复工生产，全力保障产品供应，医院、医院、*事医学科学院高防护级别帐篷实验室等在内的全国医院、余家疾控中心提供生物安全相关产品及解决方案，为前线疫情防控工作贡献企业的一份力量。
　　面对停工停产导致的药企、高校、科研等重要渠道严重受阻的不利形势，公司积极应对，加快推进供应链优化、场景方案转型、市场网络升级以及技术研发迭代等各项能力建设，实现了上半年各场景业务板块的增长。其中，生物样本库场景（含第三方实验室产品业务）实现销售收入28,.78万元，同比增长14.72%；药品及试剂安全场景实现销售收入13,.13万元，同比增长2.57%；疫苗安全场景实现销售收入15,.64万元，同比增长.28%；血液安全场景实现销售收入1,.71万元，同比增长4.86%。
　　（1）供应链优化：上半年，生物安全柜、超低温保存箱等抗击疫情直接相关产品需求旺盛，在诸多不利影响下，公司高效整合供应链系统，提前组织复工生产，保障市场竞争力持续提升。其中，生物安全柜产品增长尤其显著，收入同比增长%，成功进入中国疾控中心病*病所、中国农业科学院兰州兽医研究所等一批高端用户的高等级生物安全实验室，有力提升了产品口碑与市场影响力。
　　（2）场景方案转型：公司始终致力于从单一产品向场景方案转型升级。在疫情影响下，场景用户需求更加集中，公司紧抓市场机遇，链接优势资源，推出涵盖低温存储设备、生物安全防护设备、消*灭菌设备等在内的PCR实验室、P2实验室、移动方舱等系列场景综合方案，为用户提供一站式服务。相应的，场景用户交互方式也在持续创新，公司与行业专家共创线上直播、云端体验等“体验云众播”，上半年共进行线上场景直播23场，其中海外11场，单场最高观看量超30万，使用户及合作方在疫情期间仍然能够近距离了解公司，得到广泛
　　（3）市场网络升级：当前，分级诊疗制度逐步落地，基层医疗卫生服务体系不断加强，医疗资源下沉的市场趋势越来越明显，为快速推进以物联网方案业务为代表的场景综合解决方案，公司的市场网络体系也在同步进行动态优化。一方面，秉承开放共创的理念，机制创新吸引事业合伙人一起共创共享，持续推动新网络的拓展和资源整合；另一方面，内部建设形成“区域→渠道→场景”的一线市场团队，从传统的产品销售升级为用户场景体验交互者，提升用户覆盖范围，增强用户粘性，创造用户最佳体验。
　　（4）技术研发迭代：上半年，公司持续吸引用户及生态方参与共创，积极推进全系列产品升级，不断丰富产品阵容。此外，公司加大了对整个生物安全领域产品及方案的研发投入，加速生物安全业务布局。疫情期间，生物安全类产品需求激增，公司集中力量，先后研发并上市了医用空气消*设备、负压隔离设备、高压灭菌设备等产品，自主研发的首款离心机产品也在报告期内完成测试并已于年7月份上市。
　　2、聚焦场景用户体验，物联网方案业务持续高成长
　　报告期内，公司物联网解决方案业务实现销售收入9,.29万元，同比增长.25%，“自下而上”与“自上而下”两条推进主线均取得突破。尤其上半年物联网方案业务收入占总收入比重达到16.39%，高于年14.5%的收入占比，物联网转型效果日趋明显。
　　截至报告期末，物联网智慧疫苗接种解决方案全国触点网络数量已经破千，单个“触点”到“城市网”整体复制的模式也在持续推进中，报告期内已经于哈密市伊州区、漯河市召陵区、广州市南沙区等地建成了区域网，为下一步城市网的推进奠定了扎实基础。面对疫情下接种点如何安全运营的痛点，物联网智慧疫苗接种方案通过技术迭代和生态共创，为接种点提供分时预约、空气消*、红外体温监测、手卫生管理等成套服务，保障用户体验迭代。上半年，物联网智慧疫苗解决方案实现收入4,.76万元，同比增长.18%。
　　物联网生物样本库管理解决方案在上半年持续突破国内外高端市场。国内市场方面，在制药渠道因疫情受阻的情况下，新进入君实生物、万泰生物等知名药企，创造差异化用户体验；海外市场方面，公司相关产品接连进入瑞士、葡萄牙、新加坡、丹麦等国家的高端用户，高端品牌形象持续强化。同时，公司紧抓PCR实验室等机会，加大自主研发和生态共创，致力于提供一站式的全场景综合解决方案，打造物联网时代的生态品牌。
　　此外，公司“面向智慧医疗的疫苗与血液大数据管理平台建设与应用示范项目”进入工信部“年大数据产业发展试点示范项目名单”，行业口碑持续提升，有利于后续业务的推广复制。
　　3、双轮驱动共同发力，海外市场增长强劲
　　公司一直将海外市场作为重要发展战略。报告期内，面对新冠疫情对全球供应链造成的严峻挑战，公司通过自身供应链能力的提升，在保证国内产品供应的同时，全力保障海外订单转化，持续深化全球布局。上半年海外市场实现销售收入20,.65万元，同比增长.40%，其中，海外经销业务实现销售收入11,.89万元，同比增长70.63%，海外大项目业务实现销售收入9,.75万元，同比增长.98%。
　　海外项目业务：全力保障订单交付，市场竞争力进一步提升。报告期内，公司凭借高效的供应链系统整合，连续交付毛里塔尼亚、塔吉克斯坦、乌兹别克斯坦、也门等多个大型项目；从目前在手订单及项目信息漏斗情况来看，海外项目业务具有良好的可持续性。此外，公司不断提升产品及方案竞争力，年二季度，公司新增4个型号产品取得世界卫生组织（WHO）PQS认证，截至报告期末累计共有20个型号入选PQS目录，市场竞争力进一步提高。
　　海外经销业务：加强网络体系建设，品牌影响力持续增强。报告期内，公司凭借产品方案竞争力，在欧洲、美洲、亚太等区域赢得了用户及合作伙伴的广泛认可，市场网络体系建设进一步加强，网络拓展兼具“量”与“质”。上半年公司新增海外经销商网络74家，截至报告期末，海外经销商网络总数已经超过家；新增74家经销商上半年收入贡献占海外经销收入比例达20%，全球网络建设成效显著。同时，公司积极与海外专家共创，通过线上直播、远程培训等多种方式，加速产品方案在海外市场的融合，不断提升公司在海外主流社交平台及媒体的声量，进一步扩大了全球影响力。
　　4、生态布局拓展，探索”体验云”平台
　　公司坚持“网器→场景→生态”的战略发展方向，致力于实现与用户、生态圈利益攸关方的共赢增值，打造物联网时代生态品牌。报告期内，公司UbiquitousBiobank生物样本云平台上线，该平台在整合样本、数据、物流等多方资源的基础上，面向医疗、生物、制药、科研、医学教育等领域的用户，提供完整的线上线下综合增值服务。科研工作者可以通过平台，进行科研合作及样本数据应用交流，共同提高生物样本利用率水平，提升样本库的科研产出，加速科研成果的转化。这不仅有助于打造生物样本领域的共创共赢生态体系，也是公司从硬件收入向服务、平台等收入延伸的有益探索。
　　5、整体搬迁完成，保障未来可持续发展
　　公司新生产基地于年底投产启用，新厂区的理论设计产能为20万台/年，设计产能的扩大有助于公司发挥规模效应，提前储备生产能力，应对未来市场需求。同时，公司于上半年完成办公地址的搬迁工作，各业务部门已全部迁至新产业园，保证了全流程各节点能够进一步围绕用户需求快速响应、协同作战，满足用户最佳体验。新产业园的整体搬迁，为公司在保持领先地位的同时进行拓展布局奠定基础。
　　6、重视员工价值，激发人才动能
　　公司秉承“人单合一”的核心价值观，建立起基于引领目标的增值分享激励机制，激发全体员工的创业激情，驱动全员主动抢高目标并为之奋斗，从而实现高价值分享。同时，积极推动组织升级，全流程各节点形成快速满足用户需求的链群组织，各节点同一目标，通过“链群合约”事前确定引领目标和增值空间，事中相互协同倒逼，事后高分享到人，激发人才动能，鼓励员工在创造用户价值同时实现自身价值。
　　二、风险因素
　　（一）经营风险
　　1、原材料供应风险
　　报告期内，公司采用JIT供货模式，将供应商的原材料供应与生产计划直接关联，如果出现供应商停止供货、延期供应，或者原材料价格上涨、品质下降等情况，公司生产计划、生产成本和产品稳定性将可能受到影响。
　　针对上述风险，公司将采取以下措施：一是优化供应链运输途径和运输方式。二是拓宽供应商网络，增加原材料供应渠道；三是加强新产品研发，增强原材料的可替代性。
　　2、经销商销售模式风险
　　公司采取以经销为主、直销为辅的销售模式。经销商独立于公司，且其经营计划系根据自身业务目标和风险偏好自主确定，如果经销商出现经营不善、从事不正当竞争乃至于商业贿赂等违法违规行为、在指定地区外向用户销售产品、自身经营资质不全或到期后未及时续期等行为，或者经销商未能充分推销公司产品，可能对公司产品销售造成不利影响，并可能使公司面临被主管部门处罚的风险。
　　针对上述风险，报告期内，公司对经销商严格管理，要求经销商必须拥有相应的医疗器械资质和专业的服务团队，确保能够为终端客户提供优质的服务。同时，公司建立了完善的经销商管理体系，按照经销商对公司的收入贡献以及专业服务能力等标准筛选和调整经销商，确保经销商队伍的专业和服务能力。未来，公司将继续通过提供培训、技术支持、市场推广活动等方式支持经销商以实现公司销售收入的持续增长。
　　3、研发风险
　　公司产品具有技术标准高的特点，需要持续投入研发，推动产品、功能和方案升级。公司主要围绕低温存储性能优化、物联网技术融合以及丰富产品线等方面持续进行研发投入，新产品在研发过程中面临一定的技术风险。
　　针对上述风险，公司建立了全流程的研发体系，搭建了自有的研发设计平台，进行新品立项、研发项目执行的全流程跟踪管理；吸引大量研发专业人才，确保研发项目顺利进行。研发需求来源于用户，研发过程也通过不断与用户交互，抓住用户痛点、把握研发方向，确保每一个研发项目取之于用户，用之于用户，极大的降低了研发成果的推广风险。
　　（二）行业监管风险
　　医疗器械行业受到严格监管，我国对医疗器械行业进行分类监管并施行许可制度。公司产品的生产和销售直接受到医疗器械行业监管*策的影响。如果未来相关监管*策发生变化，如出台新的行业准入、资质管理等方面的要求，可能导致公司产品无法满足监管要求，或需要申请新的经营资质等，这将对公司的生产经营带来不利影响。
　　针对上述风险，公司一方面坚持在合法合规经营的基础上加强行业*策风险管理能力，积极研究行业*策和潜在的市场机会，认真做好战略规划，积极应对行业监管*策的变化风险。另一方面持续提高经营管理水平，不断完善公司管理体系。加大新产品的研发力度，增强应对行业风险的能力。此外公司积极加强全球市场布局，进一步拓展海外销售渠道，充分降低因行业*策变化引起的经营风险。
　　（三）宏观环境风险
　　出口外销业务是公司销售业务的重要组成部分。公司出口收入主要以美元等外币结算，同时公司存在向境外供应商采购原材料且以外币结算的情形。倘若未来人民币汇率出现较大幅度波动，而公司未能采取有效措施减少影响，可能会对公司经营业绩产生不利影响。
　　针对上述风险，公司将根据汇率波动情况，选择适当时点进行结汇来降低汇率波动风险的影响。必要时，公司将采取套期保值或人民币结算来锁定或者降低外汇波动带来的汇兑损失。
　　新冠肺炎疫情若不能得到及时控制，或将导致包括中国在内的全球经济发展受限，从而对公司经营发展造成不利影响。
　　三、报告期内主要经营情况

三、报告期内核心竞争力分析
　　(一)核心竞争力分析
　　创立以来，公司始终以满足用户需求、创造用户最佳体验为中心，驱动公司持续健康发展。
　　从率先突破低温存储关键技术并实现产业化，发展成为全球最大的生物医疗低温存储企业之一，到升级为生物安全领域的综合解决方案提供商，公司通过在技术研发创新布局、国内外市场建设等方面持续投入，顺应时代及行业发展趋势，不断增强竞争力，保证可持续发展。
　　1.技术引领——从国内突破到国际领先
　　公司在低温存储领域有着深厚的研发经验和技术积累，突破了多项关键技术，是率先在国内实现低温存储设备规模化生产的企业之一，构建了较高的技术壁垒。近年来，公司及公司核心研发人员牵头或参与起草生物医疗低温存储行业9项国家、行业标准，基本涵盖了全部生物医疗低温存储产品，并在复叠式低温制冷系统设计、多级制冷混合制冷剂制备等核心技术的研发布局处于行业领先水平，在产品稳定性、可靠性以及节能性上已经达到或超过国际品牌的标准。
　　年，因“低温冰箱系列化产品关键技术及产业化”项目通过技术创新实现低温保存箱系列产品的产业化，具有重大的社会效益，公司被授予行业唯一的国家科技进步奖。公司已累计获得省级以上科技奖励10余项，并有20余项技术成果被鉴定为国际领先水平。
　　在实现国内突破的基础上，公司向全球领先技术进一步迈进。公司研发的冰衬冷藏箱、太阳能冷藏箱运用温度保持等核心技术，入选世卫组织采购目录，获得全球范围的高度认可。公司多款超低温保存箱采用了碳氢节能设计，获得美国能源之星认证，并在节能性能上领先国际众多品牌。公司研发的航天专用冰箱先后搭载神舟八号、九号、十号、十一号飞船被送往外层空间，执行空间科研任务，使中国成为继美国、俄罗斯之后第三个掌握航天冰箱核心技术的国家。
　　2.方案引领——行业开创性的物联网解决方案
　　公司积极响应《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》提出的“深化生物医学工程技术与信息技术融合发展”要求，基于物联网技术将制造业与新兴技术相结合，推动生物医疗领域的变革发展。开创新地推出以物联网血液安全管理、物联网智慧疫苗接种等为代表的综合解决方案，为临床用血管理和疫苗管理等医疗产业升级提供有力支撑，在行业内占据了先发优势。
　　在血液安全管理领域，公司率先创新的物联网血液安全及信息共享管理方案，通过分布式智能血液存储管理，以即需即取、即取即用的方式大大减少血液审批时间与取用血时间，避免血液浪费，推动了血液安全管理变革。
　　在疫苗安全管理领域，公司率先推出的物联网智慧疫苗接种解决方案，实现疫苗精准取用、问题疫苗预警管控，并可追溯到最小单支包装，将疫苗信息、接种信息、医护人员信息合一，推动了疫苗安全管理变革。
　　在生物样本库领域，公司通过低温存储与物联网管理系统相结合，实现了人、机、样本的三向实时交互，不仅能够实现对生物样本存储温度及设备运行状态进行有效的监控和预警，还可以满足用户对生物样本存取的精准定位、准确复核和快速整理的需求，极大提升样本存取管理的准确性和工作效率，推动了样本管理变革，受到了国内外用户的一致认可。
　　在药品及试剂安全领域，公司针对用户在试剂、耗材存储过程中存在的效期管理难、人工盘点繁琐等痛点，研发创新物联网试剂耗材管理解决方案，通过自动盘点、效期预警、人员领用全流程追溯等功能，实现用户对试剂耗材的智能化管理，降低试剂、耗材损耗，有效提高了用户的管理效率。
　　此外，公司持续推进物联网解决方案的跨场景复制，在实验室安全防护、细胞培养等场景，针对用户使用痛点，自创研发并创新了物联网生物安全柜、物联网二氧化碳培养箱等系列产品及方案，获得了用户的高度认可。
　　3.市场引领——全球领先的市场参与者
　　根据弗若斯特沙利文报告，公司年已成为中国第一、全球前三的生物医疗低温存储行业龙头，在全球范围内拥有广泛的市场网络体系，服务于各类终端用户。截至报告期末，公司的产品及解决方案已应用于全球余个国家和地区，通过与用户的持续交互，及时感知用户痛点，满足用户需求，并通过售后服务网络及时为用户提供运维服务。
　　截至报告期末，公司国内签约经销商将近家，医院、疾病预防控制中心、血站、生物药企及高校科研机构等终端客户，并通过经销商分类管理、动态化管理等多种形式，与经销商建立了长期稳定的合作伙伴关系。此外，公司与国内超过个售后服务商合作。在国际市场，公司全球销售网络布局不断完善，海外经销商数量已经超过家，并与世界卫生组织（WHO）、联合国儿童基金会（UNICEF）建立了长期持续的合作关系。
　　4.研发引领——可持续发展的开放式创新体系
　　公司致力于建设“现场→实验室→市场”的开放式创新体系，以场景用户需求为中心分级分类定期交互，基于公司自主研发实力，通过“共创共赢共享”的开放机制吸引用户及生态攸关方参与开发共创，不断形成满足用户体验、创造市场价值的创新产品与方案，引领行业发展方向。
　　人才发展作为研发引领的根本所在，一直以来受到公司的高度重视。公司建立了完善的人才储备和激励机制，拥有优秀的管理团队、核心技术团队。截至报告期末，公司研发人员人，占总人数的比例达到29%，核心技术团队稳定，共计拥有项专利。研发团队由总经理刘占杰博士领导，刘占杰博士享受国务院特殊津贴，获得“国家万人计划科技创新领*人才”、“创新人才推进计划中青年科技创新领*人才”等荣誉称号。
　　以用户体验为中心的研发模式和优秀的研发团队，保证了公司源源不断的创新动力，为公司的长期发展奠定了良好的基础。
　　5.模式引领——具有时代性的物联网科技生态模式
　　公司始终坚信：没有成功的企业，只有时代的企业。近年来，在“人单合一”模式下，公司聚焦物联网科技生态战略，高度重视物联网等新一代信息技术与产品研发、制造的融合，不断加大研发投入，创造性的将生物医疗低温存储技术与物联网等技术相融合，提供满足用户需求迭代的场景综合解决方案，有力提升公司的市场综合竞争力。
　　围绕用户需求的持续迭代，公司整合相关业务资源，搭建共创共赢的生态体系，致力于打造物联网时代的生态品牌。在疫情期间，公司紧抓市场机遇，链接优势资源，推出涵盖低温存储设备、生物安全防护设备、消*灭菌设备等在内的PCR实验室、P2实验室、移动方舱等系列场景综合方案，为用户提供一站式服务。在公司从“网器产品”到“场景方案”的升级中，用户从一次性交易转变为可以持续交互的终身用户，为公司未来提高业务的生态价值、促进更多综合解决方案的落地奠定基础。
　　(二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施。来源:同花顺金融研究中心